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商务礼仪的基本知识

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  商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。商务礼仪的核心是一种行为的准则,用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。这样我们学习商务礼仪就显得更为重要。我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪,它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。 
  商务礼仪知识共享礼仪是人际交往的艺术,教养体现细节,细节展现素质 ,愿以下社交礼仪知识能帮助你提高自 身修养。 
  一、仪表礼仪 
  一 选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法,选择适当的发型来增添自己的魅力。 
  ①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。 
  ②不要在公共场所化妆。 
  ③不要在男士面前化妆。 
  ④不要非议他人的化妆。 
  ⑤不要借用他人的化妆品。 
  ⑥男士不要过分化妆。 
  二 服饰及其礼节 
  1。要注意时代的特点,体现时代精神; 
  2。要注意个人性格特点 
  3。应符合自己的体形 
  三 白领女士的禁忌禁忌 
  一:发型太新潮禁忌 
  二:头发如乱草禁忌 
  三:化妆太夸张禁忌 
  四:脸青唇白禁忌 
  五:衣装太新潮禁忌 
  六:打扮太性感禁忌 
  七:天天扮“女黑侠” 禁忌 
  八:脚踏“松糕鞋”

 四 中国绅士的标志和破绽 
  1。中国绅士的十个细节: 
  ① 有一双干净修长的手,修剪整齐的指甲。 
  ② 虽然不吸烟,但随身携带打火机,以方便在周围的女士吸烟时为其点烟。 
  ③ 天天换衬衫,保持领口和袖口的平整和清洁,有的还会使用袖扣。 
  ④ 腰间不悬挂物品,诸如手机、呼机等等。 
  ⑤ 在与女士相处时,不放过每一个细节以对女士加以照顾,并且几乎在完全下意识的状态下操作,百战不殆。 
  ⑥ 在吃饭时从不发出声音。 
  ⑦ 较常人使用礼貌用语更为频繁。 
  ⑧ 偏爱孤独,寻求宁静的心灵、安静的肉体及激情的冥想。绅士们故此好思想、好舞文、好文学艺术方面的经典名著,绝少拜读浮华喧嚣的弄潮作品,包括影视。翻看一两眼,倘若认为俗,便绝不再拿起,包括讨论。 
  ⑨ 喜怒不形于色,在人群中独自沉默。 
  ⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重,常常显得优柔寡断。 2。中国绅士的十大破绽: 
  ① 手形清洁美观,可是一旦进入需要脱鞋的房间,空气中就会产生一种异样气味。 
  ② 虽然随身携带打火机,但却是一次性的塑料打火机。 
  ③ 戴名牌手表时,手腕扬得飞扬跋扈。 
  ④ 虽然天天换衬衫,但总是系同一条领带。 
  ⑤ 腰间虽然没有悬挂手机和呼机,但是在公共场合常常大声对着手机说话,在剧院里任自己的手机铃声响起。 
  ⑥ 尽管对女士尊重异常,但是在与同性朋友相处时反差过大,叛若两人。 
  ⑦ 吃饭时不发出声音,但喝汤时却引人侧目。 
  ⑧ 虽然较常人使用礼貌用语更为频繁,但是频繁到了令人起疑的程度。 
  ⑨ 偏爱孤独到了怕见生人的程度。 
  ⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重并不是拿不定主意选择,而是根本不打算相信。

  二、举止礼仪 
  (1)要塑造良好的交际形象,必须讲究礼貌礼节,为此,就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现,一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼,落落大方,遵守一般的进退礼节,尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。 
  (2)到顾客办公室或家中访问,进门之前先按门铃或轻轻敲门,然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长,无人或未经主人允许,不要擅自进入室内。 
  (3)在顾客面前的行为举止☆ 当看见顾客时,应该点头微笑致礼,如无事先预约应先向顾客表示歉意,然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。 
  ☆ 在顾客家中,未经邀请,不能参观住房,即使较为熟悉的,也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西,更不能玩顾客名片,不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。 
  ☆ 在别人(主人)未坐定之前,不易先坐下,坐姿要端正,身体微往前倾,不要跷“二郎腿”。☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话,顾客谈话时,要认真听,回答时,以“是”为先。眼睛看着对方,不断注意对方的神情。 
  ☆ 站立时,上身要稳定,双手安放两侧,不要背卑鄙,也不要双手抱在胸前,身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时,应同时起立示意,当与顾客初次见面或告辞时,要不卑不亢,不慌不忙,举止得体,有礼有节。 
  ☆ 要养成良好的习惯,克服各种不雅举止。不要当着顾客的面,擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏,实在忍不住,要用手拍捂住口鼻,面朝一旁,尽量不要发出在场,不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节,但它们组合起来构成顾客对你的总印象。 
  需要说明一点的是:人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点,惯例放宽了。女性在餐馆就餐后,让人见到补口红,轻轻补粉,谁也不再大惊小怪。不过,也只能就这么一点,不能太过分。需要梳头,磨指甲,涂口红和化妆时,或者用毛刷涂口红时,请到化妆室,或盥洗室进行。在人前修容,是女性使男性最气恼的一个习惯。同样,在人前整理头发,衣服,照镜子等行为应该尽量节制。 
  三、谈吐礼仪 
  (一)交际用语初次见面应说:幸会;看望别人应说:拜访;等候别人应说:恭候;请人勿送应用:留步;对方来信应称:惠书;麻烦别人应说:打扰;请人帮忙应说:烦请;求给方便应说:借光;托人办事应说:拜托;请人指教应说:请教;他人指点应称:赐教;请人解答应用:请问;赞人见解应用:高见;归还原物应说:奉还;求人原谅应说:包涵;欢迎顾客应叫:光顾;老人年龄应叫:高寿;好久不见应说:久违;客人来到应用:光临;中途先走应说:失陪;与人分别应说:告辞 
  赠送作用应用:雅正2。在交际中令人讨厌的八种行为 
  ① 经常向人诉苦,包括个人经济、健康、工作情况,但对别人的问题却不予关心,从不感兴趣; 
  ② 唠唠叨叨,只谈论鸡毛小事,或不断重复一些肤浅的话题,及一无是的见解; 
  ③ 态度过分严肃,不苟言笑; 
  ④ 言语单调,喜怒不形于色,情绪呆滞; 
  ⑤ 缺乏投入感,悄然独立; 
  ⑥ 反应过敏,语气浮夸粗俗; 
  ⑦ 以自我为中心; 
  ⑧ 过分热衷于取得别人好感。

 3。交际中损害个人魅力的26条错误 
  ◎ 不注意自己说话的语气,经常以不悦而且对立的语气说话 
  ◎ 应该保持沉默的时候偏偏爱说话 
  ◎ 打断别人的话 
  ◎ 滥用人称代词,以至在每个句子中都有“我”这个字 
  ◎ 以傲慢的态度提出问题,给人一种只有他最重要的印象 
  ◎ 在谈话中插入一些和自己有亲密关系,但却会使别人感到不好意思的话题 
  ◎ 不请自来 
  ◎ 自吹自擂 
  ◎ 嘲笑社会上的穿着规范 
  ◎ 在不适当时刻打电话 
  ◎ 在电话中谈一些别人不想听的无聊话 
  ◎ 对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信 
  ◎ 不管自己了不了解,而任意对任何事情发表意见 
  ◎ 公然质问他人意见的可靠性 
  ◎ 以傲慢的态度拒绝他人的要求 
  ◎ 在别人的朋友面前说一些瞧不起他的话 
  ◎ 指责和自己意见不同的人 
  ◎ 评论别人的无能力 
  ◎ 当着他人的面,指正部属和同事的错误 
  ◎ 请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨 
  ◎ 利用友谊请求帮助 
  ◎ 措词不当或具有攻击性 
  ◎ 当场表示不喜欢 
  ◎ 老是想着不幸或痛苦的事情 
  ◎ 对政治或宗教发出抱怨 
  ◎ 表现过于亲密的行为 
  4。社交十不要 
  ◎ 不要到忙于事业的人家去串门,即便有事必须去,也应在办妥后及早告退;也不要失约或做不速之客。 
  ◎ 不要为办事才给人送礼。礼品与关心亲疏应成正比,但无论如何,礼品应讲究实惠,切不可送人“等外”、“ 
  处理”之类的东西。 
  ◎ 不要故意引人注目,喧宾夺主,也不要畏畏缩缩,自卑自贱。 
  ◎ 不要对别人的事过分好奇,再三打听,刨根问底;更不要去触犯别人的忌讳。 
  ◎ 不要拨弄是非,传播流言蜚语。 
  ◎ 不能要求旁人都合自己的脾气,须知你的脾气也并不合于每一个人,应学人宽容。 
  ◎ 不要服饰不整,肮脏,身上有难闻的气味。反之,服饰过于华丽、轻佻也会惹得旁人不快。 
  ◎ 不要毫不掩饰地咳嗽、打嗝、吐痰等,也不要当众修饰自己的容貌。 
  ◎ 不要长幼无序,礼节应有度。 
  ◎ 不要不辞而别,离开时,应向主人告辞,表示谢意。 

 (二)推销的语言1。推销语言的基本原则 
  ⑴ 以顾客为中心原则 
  ⑵ “说三分,听七分”的原则 
  ⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则 
  ⑷ “低褒感微”原则 
  ⑸ 通俗易懂,不犯禁忌原则 
  2。推销语言的主要形式 
  ⑴ 叙述性语言 
  ①语言要准确易懂; 
  ②提出的数字要确切, 
  ③强调要点。 
  ⑵ 发问式语言(或提问式 
  ①一般性提问。 
  ②直接性提问。 
  ③诱导性提问, 
  ④选择性提问。 
  ⑤征询式提问法。 
  ⑥启发式提问。 
  ⑶ 劝说式语言(或说服式)打动顾客的四条原则。 
  ①人们从他们所信赖的推销员那里购买; 
  ②人们从他们所敬重的推销员那里购买; 
  ③人们希望由自己来做决定; 
  ④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。 
  3、推销语言的表示技巧 
  ⑴叙述性语言的表示技巧 
  ①对比介绍法。 
  ②描述说明法。 ③结果、原因、对策法。 
  ④起承转合法。 
  ⑤特征、优点、利益、证据推销员在叙述内容的安排上要注意: 
  ①要先说铁解决的问题,然后再讲座容易引起争论的问题。 
  ②如果有多个消息告诉用户,应先介绍令客户喜悦的好消息,再说其它。 
  ③谈话内容太长时,为了引起客户格外注意,应把关键内容在放在结尾,或放在开头。 
  ④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品,安排说话顺序,不要将自己准备的好的话一股脑说下去,要注意顾客的表情,灵活调整。 
  ⑤保持商量的口吻,避免用命令或乞求语气,尽量用顾客为中心的词句。 

  ⑵ 发问式语言的表示技巧提出问题发现顾客需要,是诱导顾客购买的重要手段,有人说,推销是一门正确提问的艺术,颇有道理。技巧: 
  A 根据谈话目的选择提问形式。 
  B 巧用选择性问句,可增加销售量。 
  C 用肯定性诱导发问法,会使对方易于接受。 
  D 运用假设问句,会使推销效果倍增。 
  ⑶ 劝说式语言的表示技巧 
  a。运用以顾客为中心的句式、词汇。 
  b。用假设句式会产生较强的说服效果。 
  c。强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。 
  四、会面礼仪 
  商务交往中,见面时的礼仪是要讲究的,前面讲过首轮效应,第一印象非常重要,说一个日常生活中的事,一个年轻的小姐与一位先生握手,有的小姐自认为很淑女、很懂礼貌,相反表现的却是不懂礼貌,没有见过世面、不够落落大方。(握手的表现)。握手要用2公斤的力。 
  见面礼仪的几个重要细节 
  问候。问候者打招呼也。问候时有三个问题要注意,1、问候要有顺序,一般来讲专业讲位低的先行,下级首先问候上级、主人先问候客人、男士先问候女士,这是一个社会公德;2、因场合而异。在国外女士与男士握手女士可以不站起来,这是在国内,在工作场合是男女平等的。社交场合讲女士优先,尊重妇女。3、内容有别。中国人和外国人、生人和熟人、本地人和外地人不大一样。下面讲两个要点,一是那些称呼是最普遍的适用的,1、称行政职务;2、称技术职称;3、行业称呼;4、时尚性称呼;先生、小姐、女士等;和外商打交道时,更习惯称呼先生、女士。慎用简称。 
  自我介绍、介绍他人、业务介绍。 
  自我介绍,第一尽量先递名片再介绍,自我介绍时要简单明了,一般在1分钟之内,内容规范,按场合的需要把该说的说出来。 
  介绍别人:第一谁当介绍人,不同的介绍人,给客人的待遇是不一样的,我们专业的讲法是三种人:1、专职接待人员,秘书、办公室主任、接待员,2、双方的熟人,3、贵宾的介绍,要由主人一方职务最高者介绍。第二是介绍的先后顺序,“尊者居后”,男先女后、轻先老后,主先客后、下先上后、如果双方都有很多人,要先从主人方的职位高者开始介绍。 
  业务介绍。有两点要注意:一是要把握时机,希望、想,空闲等,在销售礼仪中有一个零干扰的原则,就是你在工作岗位上,向客人介绍产品的时候,要在客人想知道、或感兴趣的时候再介绍,不能强迫服务,破坏对方的心情。二是要掌握分寸,该说什么不该说什么要明白,一般来说业务介绍要把握三个点:第一人无我有,产品技术同类产品中别人没有我有,第二人有我优,我有质量和信誉的保证。第三人优我新。 
  行礼的问题。 
  行礼要符合国情,适合社会上的常规,我们还是比较习惯于握手。握手时第一要讲申手的前后顺序。“尊者居前”尊者先出手,主人和客人握手,客人到来之前,主人先出手,客人走的时候,客人先出手。伸手的忌讳:一般不能用左手、不能戴墨镜、不应该戴帽子、一般不戴手套、与异性握手是不能双手去握。与外国人见面时他怎么待我我怎么待他就行了。 

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六,诚挚爱心家政来访地址

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4,东直门店:燕莎桥西顺源里南门。

5,东城店:东晓市街37号。

6,双井店:双井东院小区1号楼2单元103。

7,劲松店:首城国际11号楼1单元104。

8,亦庄店:力宝诗礼庭14号楼202。

9,大兴店:波普中心3号楼201。

10,青年路店:青年公社102号楼420。

11,方庄店:紫芳园一区7号楼106。

12,东城总部:草厂四条1号。